本文作家——顾行｜资深媒体东说念主

2026年5月，仿佛是约好了一般，三大运营商的“Token套餐”险些在宇宙多地同步亮相。

中国电信当先推出宇宙试商用套餐，个东说念主初学月费低至9.9元。中国移动则在各地“因地制宜”，上海地区推出“1元购40万Tokens”的活泼计费，北京则有24.99元包1000万Tokens的套餐。中国联通则主打“会通”与“福利”，为上海企业用户提供高达3000万Tokens的免费测试额度……

但是，在这种春风答应、万物竞发的田地的咫尺作风背后，一些不那么微妙的数据：

2026年一季度，中国移动归母净利润同比下跌4.21%，中国电信下跌17.08%，中国联通下跌17.99%。三份全线承压的财报背后，是团结个狰狞事实：传统通讯业务的增长引擎照旧见顶熄火。畴前20年，运营商的中枢贸易模式是用通讯网罗承载语音和流量，按集结收费。2025年宇宙移动互联网接入流量同比增长17.3%，但移动数据流量业务收入反而下跌3.1%——用户流量越用越多，ARPU值却从46.8元一皆下探。

被“管说念化”逼到墙角的三大运营商，险些在团结时刻收拢了一根救命稻草——Token。

第一个原因：传统业务的天花板肉眼可见

数据浮现，2025年是三大运营商近10年以来，营收增速最低的一年。中国移动营收同比增长仅0.9%，中国电信0.07%，中国联通0.68%，三家全部跌入1%以内。移动客户总和达到10.05亿户，渗入率照旧波及中国东说念主口的天花板，新增用户的空间险些莫得了。语音、短信业务连续萎缩，流量策划也插足存量竞争，云规划又濒临阿里、腾讯、华为的正面硬刚——政务云+价钱战这套布置护城河并不深。

压力之下，通讯运营商们不是莫得试过转型。移动云2024年收入破千亿，天翼云2025年收入1207亿元，IaaS阛阓份额照旧杀入国内第二。但云规划的竞争模式是科技大厂主导的，运营商在内部永久是追逐者。

这个时候Token正好出现了。国度数据局数据浮现，我国日均Token调用量从2024岁首的约1000亿飙升到了2026年3月的140万亿，两年增长超千倍。这是一个爆炸式增长的增量阛阓，而不是通讯运营商们之前所面对的阿谁“刺刀见红”的存量博弈红海。

第二个原因：深广的算力基础要领不成闲置

另一方面，三大运营商在畴前几年砸了数千亿元建智算中心，其配置规模突出了绝大多数互联网大厂。而抵制2026年1月末，我国智能算力规模突出1590 EFLOPS，中国移动的智算总规模照旧达61.3到92.5 EFLOPS，中国电信自有加接入达91 EFLOPS，三大运营商中，最小的中国联通约为45 EFLOPS。三家通讯运营商所有这个词占据国内IDC阛阓近50%的份额。

但一个窘态的现实是：运营商手中的算力芯片国产卡占比很高，Infra优化才智远不如互联网大厂和第三方Infra厂商，资本偏高、性能优化不够熟谙，算力资源多数闲置。若是大致卖掉闲置算力，就能回收一些资本。即使短期蚀本运营，只有把量跑起来，Infra团队就能在推行压测中蕴蓄训导，迟缓终了资本下跌的正轮回。

更深一层的驱能源来自国度计谋。宇宙一体化算力网配置已纳入“十五五”绸缪109项首要工程，滚球体育平台2026年政府使命说明明确提议履行超大规模智算集群等新基建工程。

在这个计谋框架下，运营商们激动算力资源的贸易化零卖，既是贸易采取，也有任务属性。

第三个原因：Token的贸易模式自然适配运营商

Token的中枢属性是可计量、可订价、可往来——这与运营商卖了20多年的通话分钟数、流量包在计费逻辑上高度同构。

畴前用户每月付套餐费，买的是“若干分钟通话+若干GB流量”。当今每月付套餐费，买的是“若干Token算力”。两者的贸易模式险些莫得本色各异——分级订价、按月订阅、预支费、超出套餐限速或者是道路计价，这一套“布置”，通讯运营商们照旧玩得滚瓜烂熟。

更遑急的是支付便利性。用户平直用话费账单支付，无需特等绑卡充值。宇宙数亿电信用户只需在手机App上点几下就能得回AI算力，这种“无感支付”的消耗体验是任何云厂商或者AI算力公司都无法复制的。而这，恰是运营商最大的护城河——不是本事，而是渠说念和支付进口。

中国电信总裁刘桂清在3月的事迹会上直言：“Token劳动是中国电信今后的策划干线。”5月17日，中国电信当先从集团层面推出宇宙结伙Token套餐，个东说念主用户最低9.9元/月可获1000万Tokens，诱导者版最高299.9元/月对应1.5亿Tokens。上海移动1元可购40万Tokens，并结伙腾讯推出AI原生使命台。联通推出Token Plan个东说念主版与团队版双轨产物，锚定“Agent+Token+AI云”范式。

而中国移动则更进一步，筹划将Token打变成集结算力、模子、期骗与用户的“通用货币”，推出Token套餐，终了东说念主东说念主一个Token账户，结伙Token量纲撑持跨期骗流转，买通Token鉴权体系终了一次认证、全网通行。

价钱上风存疑，但渠说念上风无东说念主能及

从订价来看，运营商的Token套餐与主流大模子API比拟照实零落十足的竞争力。DeepSeek-V4-Flash在缓存射中情况下每百万Token低至0.02元，而运营商套餐折合每百万Token普遍在1至4元区间。对重度用户而言，平直购买大模子厂商的API昭着更合算。

但在渠说念层面，运营商领有其他玩家难以望其肩项的上风。数亿实名认证用户、遍布宇宙的线下营业厅、熟谙的计费账务系统、百万级的客户司理军队——这些是20多年通讯运营蕴蓄下来的什物质产，不是互联网公司几个月内能复制的。

在政企阛阓，运营商的念念象空间更大。天翼云、移动云、联通云是政企客户的主要云劳动渠说念，将Token劳动打包进“云+网+算力+安全+发票”的一体化决策，关于需要委派、合规、踏实和职守主体的政企客户而言，迷惑力远超单纯的廉价。

真确的挑战：运营商的Token零卖，卖给谁

自然上风和谬误不异昭着，但运营商作念Token零卖的真确难点在于：他们的竞争敌手不是互相这些老“敌手”，而是DeepSeek、豆包、通义、Kimi这些用户照旧在使用的产物。

个东说念主用户要的是写稿、PPT、论文回来、搜索——这些需求照旧被大模子厂商的免费或廉价App遮蔽得七七八八。诱导者要的是编程、Agent、插件——他们有熟谙的Coding Plan和API进口，对价钱和性能极其敏锐。中小企业要的是常识库、权限、审计、合规——Token自己仅仅原材料，他们更需要的是产物化、器用链和劳动体系。目前看来，运营商最大的契机不在C端的零卖阛阓，而在B端尤其是政企阛阓。

从卖GB到卖Token，三大运营商的集体回身，与其说是一次主动出击，不如说是一次被增长困局逼出来的自救。它们手执无可替代的渠说念和计费基础要领，但算力零卖这一战真确的敌手，恒久不是流量套餐里的阿谁价钱标签，而是年青东说念主手机里照旧点开的AI期骗。通讯运营商们能否从管说念工变成AI时间的智能算力调理商滚球体育平台，谜底不在套餐的扣头力度里，而在用户们是否确实兴隆多怒放这项劳动。