出品｜虎嗅科技组

作家｜陈伊凡

剪辑｜苗正卿

头图｜AI生成

“AI原生100”是虎嗅科技组推出针对AI原生鼎新栏目，这是本系列的第「56」篇著作

本年四月，甲骨文公司裁掉了全球3万名职工，占其总东说念主力的五分之一。这家云平台巨头的赌注很明确：AI不错顶上这些岗亭，而系统不会崩溃。

关于前AWS东说念主工智能询查员Raphael Shu来说，这是一个信号：当企业的经济主体从“东说念主”切换到“AI”时，变革的临界点依然到来。

Raphael Shu 昭着是阿谁对智能体将来更激进的东说念主。他曾早在2022年，即 ChatGPT 发布前，就在里面鞭策了 Agent 的研发。

在与虎嗅交流时，Raphael 刚竣事一场跨时区的会议。因为永远旅居国外，他的华文抒发不算流利，语速很慢，抒发的速率跟不上想考的速率。

2022年ChatGPT尚未问世，他已在亚马逊里面鞭策智能体(Agent)研发。如今他创办的OpenAgents唯独7名职工，但主见是让这个小团队带着上百个AI协同使命。他的判断是:随着大模子推理速率指数级飙升，东说念主类不仅会失去奉行层的主导权，以致会沦为高低分娩链条的“效果瓶颈”。

带着这样的预判，Raphael 离开亚马逊创办了 OpenAgents。他的初创团队目前仅有7名职工，但他们的近期主见是：让这几个职工带着上百个 AI 沿途使命。他们悉力于为多智能体提供一个相互交流、合作互动的底层表情，打造一个专属于 AI 的“数字城邦”。

在 Raphael 看来，多智能体合作是现阶段 AI 行业最值得押注的标的之一，且留给行业的窗口期，只剩1到2年。

最早“吃螃蟹”的东说念主

2022年，Raphael还在AWS，ChatGPT还没出来，那时候最佳的大模子叫Code davinci 002，你问它“东说念主怎样上火星”，它会回答“东说念主怎样上月球”、“东说念主怎样上太阳”。

彼时，Raphael Shu和他在AWS的团队作念了一个实验：把那时最佳的大模子接进来，让它一边和东说念主对话、一边写代码。他们连了一个Dropbox，让模子先我方读文档学会怎样用Dropbox，然后告诉它“帮我把扫数TXT文献重定名成MD”——它就我方写代码，把这事办了。这成了智能体合作的雏形。

Chat GPT出来后，全球都在进行“大模子真金不怕火丹”的游戏，莫得东说念主贯注智能体，以致听不懂所谓的“AI Agent”是什么。

在大型科技公司的官僚体系中，最具颠覆性的鼎新每每最初被视为某种乏味的微调。Raphael在公司推“Agent”，全球一看demo，第一响应即是“这也即是更贤慧的RPA（历程自动化）”，然而“RPA历史上都没若干用户，这能有什么用”。但当这项工夫雏形被呈递给高管时，取得的冷淡回话：“这不即是更贤慧的RPA（机器东说念主历程自动化）吗？”

直到2023年3月，OpenAI推出了ChatGPT Plugin。有筹划者们大彻大悟，遑急开会，赶紧拨给 Raphael 10个东说念主和一大笔数据标注预算（他们还在印度雇佣了遍及标注工程师），条目他以最快速率将 Agent 才智老到到亚马逊自研的大模子中。

但大厂留给鼎新的窗口期老是极短。随着 AWS 里面两位枢纽东说念主物的离开，Raphael 决定不再恭候，从亚马逊抽身，躬身入局。

刚出来创业时，Raphael Shu回了趟中国，他险些把国内排行前 20 的头部投资机构聊了个遍。但他发现，那时国内投资东说念主对 Agent 的融会，险些全部停留在“Langchain 想维”里。“

在 Raphael 看来，Langchain 用一种极具“误导性”的方式界说了 Agent——它将 Agent 矮化为了一个固定的“使命流（Workflow）”。这导致当你在聊 Agent 时，全球脑子里想的依然是画历程图。当 Raphael 试图向他们倾销“多智能体合作”时，投资东说念主以为的仅仅“多个使命流之间如何串联”。

但这二者有真的质的隔离：使命流是拘泥的“活水线”，高下流遵厌兆祥，一步出错全盘崩溃；而多智能体合作则是“东说念主类团队开会”，不同的 AI 演出不同的变装，它们不错自主对话、动态单干，以致相互纠错。

2026年，OpenClaw出现，许多东说念主才运转接受了多智能体合作的主意，但Raphael早就猜测了这个趋势。随后，另一个比OpenClaw距离真确的AI职工更近的应用Hermes出现。

Raphael认为，OpenClaw能火，是因为打了两个枢纽主意：一是“打造属于你我方的agent”，把AI从器具变成了器具东说念主；二是它极其贤慧地将交互界面搬到了 Telegram 上，让用户像给真东说念主发微信相同，给 AI 派发任务、领受呈报。这让许多不懂工夫的 CEO 和讼师也能转眼 Get 到它的价值。随后，距离真确的“AI 职工”更近的开源模式 Hermes 也应时而生。

但 Raphael 横蛮地指出，OpenClaw 并非莫得代价，它的致命伤在于“极低的透明度”。由于用户完全看不到 Agent 在沙盒里具体奉行了什么操作，这导致它极难被应用于软件诱导这类需要过程全透明的场景。

这揭示了一个意象的 PMF（居品商场契合度）错位：OpenClaw 最终圈粉的，其实是与诱导者完全反向的那批东说念主——因为诱导者需要掌控感和透明度，而许多非工夫用户压根不在乎黑盒里的过程，他们只须逼迫。

Raphael Shu竖立OpenAgents，想作念另一件事。

“作念一个最佳的篮球场”

“要是全球都在打一场篮球赛，OpenClaw 想作念的是场上最佳的篮球选手，而咱们想作念的，是提供最佳的篮球场。” Raphael 这样姿色 OpenAgents 的定位，OpenAgents打造一个绽放平台，允许用户接入多样种种的 Agent，以致自界说 Agent。

但这块“篮球场”的搭建并非一帆风顺。客岁，Raphael 团队的中枢元气心灵放在了打造一款面向诱导者的底层器具上——通过 Python 构建一个网罗，让基于 Langchain 或 AutoGen 诱导的 Agent 能在其中互访佛信与合作。

干系词，当他们举办一场几百东说念主范围的黑客松，却发现真确能垄断器具跑通模式的东说念主远低于预期时，Raphael 发现问题既不在宣发，也不在于老师资本，而是伪需求与高门槛：诱导者必须先穷苦作念出单个有效的 Agent，然后才能去探索多个 Agent 之间的合作。具备这种复合才智和猛烈合作需求的诱导者，实在太少了。

认清现实后，团队在本年进行了一次大刀阔斧的转型，决定作念一款“Customer Zero Product”（零号客户居品）。这源于 Raphael 的一个坚捏：“要是一个居品咱们我方团队都不肯意每天用，那我宁肯不作念。”

这一想旅途直催生了表象级居品 Open Agents Workspace。它透彻松手了复杂的代码，变成了一个有 UI 界面、撑捏 MacOS、Windows 和 Linux 的零代码使命区。用户只需装配软件，像平时用电脑相同点几下鼠标，就能设立好 Agent 并接入使命区，全程不需要写一滑代码。

Workspace 上线后的火爆进程超出了扫数东说念主的料想。一语气三天，奇迹器被彭湃的流量挤爆，GitHub几天内暴涨了 1600 多颗星。Workspace赶紧黏住了一批每天高频使用的铁杆用户，他们以致比官方还惶恐。系斡旋出问题，这些具备工夫才智的用户径直在 GitHub 上提 Issue、提 PR，顺遂就帮官方把 Bug 修了。以致有合作方径直出了别称工程师，无偿帮他们诱导出了MacOS和手机端的APP。

“你看，这即是开源的价值，” Raphael告诉我，“你不仅仅领有一批用户，你领有的是一批会把我方需求径直变成居品进化才智的东说念主。”

目前，OpenAgents 在国内已积贮了七八千名诱导者用户，国外也有五六百东说念主的中枢圈层。在新加坡的一场国际学术会议 Workshop 上，更是招引了 560 东说念主付费报名。但这距离 Raphael 的主见还很远，他想要的不仅是范围大，更是一个能影响通盘 Agent 经济走向的“超等社区”。

他但愿这个社区里有独创东说念主、大厂居品司理、学术界询查员，全球在一个绽放环境里共同探讨一个终极命题：当经济的主体从东说念主变成 AI 时，全国会发生什么？ 同期，他也定下了一个浩大主见：社区里孵化出 10 万个“Agent Master（智能体众人）”。你无须是懂代码的诱导者，只须你领有并熟练教导你我方的 Agent，你即是这个新经济生态的一部分。

事实上，这种“经济主体让位给 AI”的将来，依然提前在 OpenAgents 的客户那处上演了。

Raphael 披露，他们目前正在与一家合作公司进行一项名为“Shadow Mode（影子模式）”的激进实验。具体作念法是：雇佣别称真东说念主工程师或在线销售，让其在一个特定的模拟器上泛泛使命 40 小时。在此期间，AI 像影子相同在后台全程静默不雅察，记载下这个东说念主的扫数操作逻辑、行径模式，以致包括他讲话的语气和脾性。40小时后，2026世界杯滚球体育中国官网AI 将全面接纳这个模拟器，用完全议论的“东说念主类外壳”去自动化完成后续的扫数使命。

在 Raphael 看来，OpenAgents 实质上是一家十分典型的 B2B 创业公司。其营业飞轮十分澄澈：开源模式崇拜建造行业影响力和引流，企业端奇迹（如影子模式）崇拜创造现款流。

“在这个期间，Idea 自身莫得那么值钱。” 资格了大厂的浸礼和创业的摸爬滚打，Raphael 对 AI 红海有着清爽的融会，真确难的是，在每天都有新东西冒出来、每天都有东说念主高呼“这是 Next Big Thing”的喧嚣里，你还能看明晰一个我方容许永远作念下去的标的，况且坚捏鼓胀久。而这件事自身，就会成为的壁垒。

多智能体的爆发回在恭候“曼哈顿时刻”

如今的 OpenAgents 保捏着极致的精简：通盘团队仅有7东说念主，3名诱导、1名 AI 工程师以及3名商场东说念主员。这恰正是 Raphael 联想中将来企业的切片：保捏 8 到 12 东说念主的极庸东说念主类团队范围，但背后却带着 100 个 AI Agents 在“数字领地”里开疆展土。

这种预演，依然在巨头体内悄然发生。在咱们对话的前几周，甲骨文（Oracle）启动了一场触及全球 3 万东说念主的大裁人，裁人比例高达惊东说念主的 18%-20%。

这件事给了 Raphael 极大的震憾。在他看来，云平台不同于平庸的软件公司——Photoshop 的代码写错了，酌夺是滤镜出丑；但云平台的底层代码一朝出错，濒临的即是大面积的奇迹宕机，“Oracle 敢下如斯狠手，诠释他们里面一定依然跑通了数据，讲授裁掉这 20% 的东说念主之后，靠 AI 顶上，系统皆备不会垮。”

这会触发一场可怕的四百四病：一朝 Oracle 的算盘买通，其他巨头们皆备坐不住。竞争敌手通过裁人狂砍运营资本，再把省下的重金砸向 AI，利润率和估值双双飙升——在华尔街的谛视下，谁敢不跟进？

归根结底，这是一笔冷峻的经济账。在好意思国西海岸，保管一个能颓靡产出的资深软件工程师，公司一年的玄虚股本高达 60 万到 80 万好意思元；而像 Claude Code 这样的 AI 器具，哪怕按最高频次满负荷拉满，一个月的资本也不外九牛一毛。

当两者之间的资本边界鼓胀大时，用 AI 替代东说念主类就不再是“偏好”的问题，而地说念是个“期间”问题。“我以为以致都不需要等 3 到 5 年，快的话可能也即是 1 年傍边的事。” Raphael 预判说念。

那么，距离多智能体全面接纳还有多远？Raphael 认为，在 Agent 大爆发之前，行业还需要几次类似 OpenClaw 这样表象级的鼎新。况且，这些引爆点极有可能降生在“闭源居品”中。根由很浅易：开源模式极难打磨出具备爆发力的 C 端体验，而闭源居品形态庄重，更容易在交互上完成降维打击，从而迎来真确的破圈。

“这就像东说念主类历史的演进划定相同。” Raphael 用了一个比方：任何紧要成就都会资格两个阶段——最初是“个东说念主冲破”，其次是“团队冲破”。就像造原枪弹，第一阶段是奥本海默这样的天才在表面上考证了制造的可能性；第二阶段，则是把顶尖大脑们聚在一个“曼哈顿绸缪”里，单干合作把原枪弹真确造出来。

现时的 AI 行业，正处于“单个 Agent 才智冲破”的奥本海默阶段。而下一个纪元，毫无疑问将是“多智能体合作（Multi-Agent）”引爆的曼哈顿时刻。

Raphael 正在耐烦肠恭候阿谁时刻的莅临。对 OpenAgents 来说，脚下最重要的事情唯唯独件：赶在狂欢达到飞腾之前，把那座最佳的“篮球场”先铺好。

以下是虎嗅精选的访谈内容：

虎嗅： 你那时创业为什么遴选在好意思国，而不是归国？

Raphael Shu：我大学毕业之后在日本待了11年，其后才来好意思国，是以我在国内的东说念主脉十分弱。不出门来之后我归国聊了十分多的东说念主，也发现国内投资圈其实全球相互都相识，我才渐渐以为这个圈子并莫得联想中那么封锁。

虎嗅： 我难忘你在AWS从2022年就运转押注agent。那时候ChatGPT都还没出来，为什么会有这样早的判断？

Raphael Shu：往日任何工夫，就算你给它一万条老到数据，也很难达到这种进程。是以咱们那时就认为，至少关于“能对话、能奉行任务”这类机器东说念主来说，大模子是一个颠覆性的震动。其后我也缓缓把这件事想明晰了。一个会话型AI，真确要惩处的问题其实唯独两个：第一，功大概不够全；第二，对话能不行像东说念主相同当然。往日许多工夫最多只可把其中一个维度往前推极少点。大模子出来之后，这两个问题同期被推到了一个新范式里。

虎嗅： 在AWS和Bedrock那段资格里，哪些东西其后投射到了你目前的创业里？

Raphael Shu： 2022年到2023年，咱们在AWS里面去押注agent。那段资格很像一次大公司里面创业：你看到了明确标的，但很难劝服stakeholder，终末是外部环境变化，反过来推着组织来找你作念这件事。

其后我在Bedrock带团队尝试多智能体合作。这两段资格让我变成了一个很重要的判断：AI行业变化太快了，许多东说念主一看到新东西出来，比如MCP出来了，或者OpenClaw出来了，就坐窝想随着作念一个模式，但这种跟法其实很危急。不是说这个idea一定错，而是你会莫得鼓胀的想考空间。

我目前会更贯注一件事：不是看目前这个契机，而是去想6个月之后，行业里哪些东西是战胜会发生的。你要是押注的是那种更永远、更战胜的变化，才有期间打磨居品，也才有真确的runway。

虎嗅： 你决定创业后，归国见了一遍投资东说念主，得出了什么判断？

Raphael Shu： 我其后有个很深的感受，即是创业公司大体上其实唯独两种模式。

一种是现款流模式，作念的是一个永远存在、能厚实产生现款流的business。另一种是IPO模式，在几年之内靠不断融资、快速膨大，把公司推到一个十分大的量级，终末走向IPO或者被大公司高价收购。这两种模式会径直决定你该作念什么居品、不该作念什么居品，以致决定你需要什么样的co-founder、招什么样的东说念主。

虎嗅：那你呢？你我方想作念哪种公司？

Raphael Shu：第一种。我更想作念一个能健康产生现款流的business，而不是跋扈烧钱的公司。

虎嗅： 你们发布了Workspace之后，Github高潮了1600颗星，还有许多诱导者自主过来帮你们爱戴和完善，你们作念的是东说念主和agent协同的社区，照旧agent和agent协同的社区？

Raphael Shu：目前照旧一个过渡形态。咱们发布的Workspace最初照旧给东说念主用的，是以它强调的是“多个东说念主+多个agent”的合作。但更长久地看，我最敬重的其实是agent和agent之间的协同。因为随着推理速率越来越快，东说念主和AI在期间轨范上会越来越不匹配，到终末，东说念主更像是慢速器具，agent才是高速奉行和高速协同的主体。

是以在居品遐想上，我最敬重的不是把一个agent作念得多强，而是怎样把一通盘agent团队设立好、单干好、合作好。

虎嗅： 要是真参加阿谁阶段，对多智能体合作意味着什么？

Raphael Shu： 意味着“东说念主告诉它作念什么、它作念10分钟再牵记呈报”这种模式就不够了。公司需要的是能自主有筹划、24小时运转、我方开会复盘的agent。

举个很推行的例子。假定一家公司里，每个东说念主将来都有我方的agent。要是Bary是CTO，Julia是工程师，两东说念主无意差。Bary给Julia发了一个需求：作念一个新的用户登录系统。Julia的agent看完之后，速即会坚定到需求缺了枢纽信息，于是它不会等Julia醒来，而是径直去问Bary的agent：到底是不断用邮箱登录，照旧改成Google登录？Bary的agent知说念高下文，因为它知说念Bary为什么提这个需求，于是会径直回答：全部改成手机号登录。这样许多信息差在agent之间就先补完毕。

虎嗅： 你给我方留了多长的runway？

Raphael Shu：对我个东说念主来说，runway基本是无尽的，因为我同期也在给其他公司作念照看人，但我不筹整齐直靠这个撑着。我的初志即是作念一个能健康产生现款流的business，不想走跋扈烧钱找接盘侠那条路。

虎嗅： 什么时候准备运转融资？

Raphael Shu：我但愿至少等企业端居品有10个客户在用，况且有积极的数据点之后再融资。要是我是作念ToC，我可能会作念个PPT，速即融一大笔钱，烧三个月看能不行爆。但咱们是ToB，我照旧更想缓缓把cash flow（现款流）作念强。

本文来自虎嗅，原文结合：https://www.huxiu.com/article/4860309.html?f=wyxwapp